구매대행 | 국내 많은 사업자들이 중국 구매대행을 선택하는 이유 1

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사업을 하다 보면 의사결정은 때때로 크게 세 요소에 의해 이루어 질 때가 많습니다.

QCD, Quality(품질). Cost(원가). Delivery(납기)

하지만 경험에 따르면 현실에서 이 세 가지가 균형을 이룬다는 것은
거의 불가능에 가까운 것 같습니다.

Q와 C를 잡으려다 D에 발목 잡히는 구조,,

국내의 많은 사업자에게 원가 절감과 품질 확보는 매우 중요한 과제입니다.
하지만 동시에 Delivery(납기) 역시 무시할 수 없습니다.

특히 한국 사회는 ‘빠르게’ 문화가 매우 강해서
실제 현장에서는 Q와 C보다 D가 의사결정을 우선하는 경우도 자주 발생합니다.

-국내에서 바로 받을 수 있으니까-
이 한 가지 이유로 비용이나 구조를 감안한 판단이 후순위가 되곤 합니다.

많은 사업자분들이 해외에서 소싱을 하면 시간이 오래 걸릴거라 생각합니다.

하지만 중국의 경우 실제로는 약 2주 정도면
오더부터 사업장 입고까지가 가능한 경우가 많습니다.

국내의 많은 유통업체들도 중국에서 물건을 들여와
국내 사업자에게 재판매를 하고 있습니다.

그들이 가진 핵심 자산은 아마도 이미 검증된 소싱 루트, 중국어로 소통 가능한 인력,
그리고 지금까지 사업을 해온 구력, 이 세가 지정도로 생각합니다.

하지만 중국 구매대행을 활용하면 사업자는 다음 과정을 직접 감당하지 않아도 됩니다.

당연히 국내 공급처로부터 바로 공급받는 것보다는 조금 더 시간이 걸립니다.
하지만 QCD를 종합적으로 평가해 보면
오히려 더 합리적인 판단인 경우가 많습니다.

이 때문에 많은 업체들이 중국 현지에서 직접 수급하려는 시도를 하고 있습니다.

과거에는 과일이나 수산물도 여러 유통 단계를 거치며
가격이 급격히 올라가는 구조였습니다.

현재는 인터넷과 물류 인프라의 발달 등으로
산지 직송 거래도 자연스러운 방식이 되었습니다.

중국 소싱 역시 같은 흐름입니다.

국내보다 저렴하면서도 동등한 품질 수준을 가진 중국산 제품을
직접 찾으려는 사업자가 늘어나고 있습니다.

사실 이런 움직임은 이미 20여년 전부터 대기업을 중심으로 진행되기도 했습니다.
https://www.fnnews.com/news/200808201759246005?t=y

이 과정에서 중요한 역할을 하는 존재는 구매대행업자입니다.

처음 중국에서 직접 수급을 시도해보려는 고객의 마음은 대부분 비슷합니다.
두렵고, 막막하고, 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르는 경우가 대다수입니다.
구매대행업자는이 사정을 충분히 이해하고 고객의 입장에서 일을 처리해 줄 수 있어야 합니다.

그야말로 대행을 맡긴 사업자의 수족처럼 움직여 주어야 합니다.

중국에서 직접 수급을 시도하려는 마음은 누구에게나 큰 결심입니다.
반면에 큰 전환점이기도 합니다.

그렇기 때문에 처음부터 모든 것을 한 번에 진행하기보다
샘플 단계부터 차근차근 진행해 줄 수 있는 파트너를 만나는 것이 중요합니다.

그 과정에서 사업자는 현지와의 소통 방식, 거래 구조, 수입 및 운송 구조 등을
하나씩 이해하게 되고 막연한 두려움도 점점 사라지게 됩니다.

중국 구매대행은 무조건적인 비용 절감 수단이 아닙니다.
QCD를 종합적으로 고려했을 때 합리적인 선택지가 될 수 있는 구조입니다.

중요한 것은 누구와, 어떤 방식으로 시작하느냐입니다.

※ 참고 안내
중국 구매대행을 사업 관점에서 검토 중이라면 샘플 단계부터 상담이 가능합니다.

글에 사용된 이미지 출처

cottonbro studio님의 사진: https://www.pexels.com/ko-kr/photo/4631074/

Галина Ласаева님의 사진: https://www.pexels.com/ko-kr/photo/27790618/